Как открыть магазин на маркетплейсе

Электронная коммерция — отличная возможность начать свою предпринимательскую деятельность, получить дополнительный охват целевого рынка сбыта и реально увеличить прибыль. Реализация товаров через маркетплейсы год от года только набирает обороты. Этот способ онлайн продаж подходит как для новичков в бизнесе, так и тех, кто уже имеет свой интернет-магазин или веб-сайт. В этой полезной статье будут разобраны все важные моменты, которые нужно знать, если вы решили начать продавать на маркетплейсах с нуля.

Содержание
-Что такое маркетплейс и как он работает
-Примеры самых популярных маркетплейсов
-Сколько нужно денег для старта продаж на маркетплейсах
-Преимущества и недостатки маркетплейсов для старта продаж
-На каком маркетплейсе лучше начать продажи новичку
-Пошаговая инструкция для открытия магазина: основные этапы
-Как больше продавать на маркетплейсах
Типичные ошибки новичков

Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс - онлайн-площадка, где различные продавцы (селлеры) могут предлагать свои товары или услуги, а потребители их приобретать. Основная его функция заключается в создании максимально удобной среды для совершения сделок. Сами маркетплейсы зарабатывают на комиссиях, взимаемых за размещение объявлений, логистику, продажу товарных позиций. Кроме того, такие площадки могут получать доход за предоставление маркетинговых инструментов.
Примеры самых популярных маркетплейсов
Одними из самых популярных маркетплейсов в мире являются Amazon, eBay, Etsy, Alibaba. В России лидерами рынка считаются Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и Сбермегамаркет. Вы можете выбрать для работы любую из наших площадок, проанализировав их сервисы.

В чем отличие от агрегаторов?

В отличие от агрегаторов, которые просто собирают информацию о товарах с различных сайтов, маркетплейсы предоставляют возможности для прямых продаж от продавцов к покупателям.

Сколько нужно денег для старта продаж на маркетплейсах?

Сумма, необходимая для запуска продаж на маркетплейсах, может варьироваться в зависимости от выбранной ниши, количества товаров и рекламного бюджета. Обычно стартовый капитал компании может составлять от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.
В случае, если вы хотите примерно знать, сколько денег вам потребуется для уже отобранной категории товаров, то можно первоначальную сумму вложений разделить на 2 равных части. Половина капитала будет потрачена на закупку первой партии, а вторую стоит вложить в продвижение в рамках выбранного маркетплейса.

Преимущества и недостатки маркетплейсов для старта продаж

У любых бизнес-моделей есть свои плюсы и минусы. Преимущества маркетплейсов включают доступ к широкой аудитории, низкий порог входа, удобство ведения торговли и использовании готовой инфраструктуры платформы. Однако, недостатки включают высокую конкуренцию, комиссионные сборы и ограниченный контроль над брендом.

На каком маркетплейсе лучше начать продажи новичку?

Специалисты советуют для старта выбирать не один, а сразу несколько популярных площадок. Выбирая для торговли единственный маркетплейс есть риски потери внушительного количества потенциальных покупателей. Стоит рассмотреть особенности каждого ресурса отдельно. Даже если в первый месяц вы работали на одной площадке, то обязательно потом задействуйте и другие. Такая схема позволит привлечь больше клиентов, а размер прибыли увеличится.

Ozon

Ozon предоставляет возможность для новичков начать продажи благодаря удобной системе регистрации, множеству обучающих материалов для продавцов и отличной поддержке. Это один из самых больших российских маркетплейсов, у которого есть представительства не только в РФ, но и странах СНГ.

Wildberries

Wildberries также является привлекательным вариантом для новичков благодаря широкой аудитории и удобной системе размещения товаров. Здесь существует большое количество различных акционных предложений для продвижения партнёров, а комиссия зависит от поставляемого товара. В личном кабинете можно посмотреть статистику.

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет подходит для легкого и быстрого начала продаж. Его плюс в широком охвате ЦА. Это известный бренд, которому потребители доверяют. Тут есть высокотехнологичная аналитика, а лояльная комиссия за сотрудничество составляет максимум 9%.

AliExpress

Это маркетплейс знают практически все! AliExpress предоставляет доступ к огромной ЦА и удобную инфраструктуру для начинающих продавцов. Первые сто товаров, которые будут проданы на маркетплейсе, не облагаются комиссией.

Сбермегамаркет

Маркетплейс работает только 3 года, но уже активно продвигается. Сбермегамаркет даёт возможность новичкам начать продажи благодаря удобной системе регистрации и комплексной поддержке. Минус в том, что пока еще очень слабо развита логистика и есть только один склад.

Сравнительная таблица маркетплейсов по основным критериям

Пошаговая инструкция для открытия магазина: основные этапыВыбор ниши или товара

Прежде всего, необходимо определиться с конкретным товаром, который вы хотели бы продавать на маркетплейсе. Для этого нужно провести подробный анализ ассортимента товарных позиций, ознакомиться с отзывами покупателей, воспользоваться поиском. Обязательно просчитайте себестоимость выбранных продуктов. Пред запуском необходимо изучить конкурентов. Продумайте упаковку, систему хранения. Можно найти и воспользоваться готовой статистикой и просмотреть исследования, чтобы узнать о самых популярных товарах и предложениях успешных предпринимателей.

Как определить выгодную нишу

Для её определения следует выделить время и сделать анализ спроса, конкуренции и потенциальной прибыльности. На это у вас может уйти день или два. Важно просмотреть каждую ссылку на главных конкурентов.
Как узнать спрос на определенный товар
Используйте инструменты анализа ключевых слов, социальные сети, форумы и другие онлайн-ресурсы для оценки спроса на конкретный товар. После этого выберите поставщиков или производителей для сотрудничества. Например, это может быть даже оптовый рынок «Садовод», где много одежды, обуви, предметов быта, сезонные продукты, средства личной гигиены и т.д.
Запрещенные товары: что нельзя продавать на маркетплейсах
Необходимо будет ознакомиться с правилами конкретного маркетплейса относительно запрещенных к продаже товаров. Если вы их закупите, но не сможете продать — потеряете деньги. Поэтому будьте внимательны!

Составление бизнес-плана

Разработайте бизнес-план, который включает в себя цели, стратегии продвижения, финансовые прогнозы, анализ рисков и другие важные аспекты. Он необходим, чтобы сформировать общую картину о вашем будущем бизнесе. Кроме того, вы сможете понять, а можно ли вообще осуществить задуманный проект.

Регистрация бизнеса и открытия счёта

Необходимо будет определиться, какую организационно-правовую форму вы предпочтете. Это может быть ИП, ООО или оформление самозанятости. Собрать все необходимые документы. Зарегистрируйте свой бизнес и откройте банковский счет для проведения финансовых операций. Частным лицам с небольшим объемом товара выгоднее быть самозанятым.

Регистрация на маркетплейсе

Завершите регистрацию на выбранном маркетплейсе и главное заполните все необходимые данные о вашем магазине.

Создание и правильное оформление карточек товаров

Создайте информативные и привлекательные карточки товаров с хорошими фотографиями, описанием и ценой. В идеале нужно указать все основные особенности и характеристики каждой товарной позиции. Их стоимость. Это позволит привлечь больше покупателей и избежать возможных негативных отзывов от людей, если в пункт выдачи придёт не то, что они заказывали. Каждый человек хочет знать, что покупает.

Выбор модели торговли на маркетплейсе

Решите, будете ли вы использовать модель фулфилмента (выполнения заказов fbo) или самостоятельно заниматься хранением (fbs) и доставкой. Есть разные тарифы и предложения у различных маркетплейсов.

Автоматизация и учет продаж

Выберите ПО для автоматизации учета продаж и других бизнес-процессов, которое подходит именно вам. Для финансового учета на маркетплейс рекомендуем максимально удобный сервис Effstep, который позволяет максимально просто отслеживать движение товаров, остатки и доход.

Как больше продавать на маркетплейсах

Для увеличения объема продаж на маркетплейсах используйте рекламные кампании, акции, участие в программе лояльности. Объявляйте о распродажах. Обязательно нужно выделять бюджет на продвижение и постоянно отвечать на отзывы и вопросы покупателей. Не бойтесь тестировать что-то новое и расширять ассортимент, если прибыль увеличивается.

Типичные ошибки новичков

Избегайте типичных ошибок новичков, таких как неправильный выбор ниши, недостаточное изучение правил платформы, неправильное ценообразование и др. Никогда не экономьте на качестве товара и не разбавляйте его браком. Не делайте закупки продукции у продавцов с сомнительной репутацией. Помните, что вам нужна и хорошая реклама. Увы, но про такие простые моменты новички часто забывают. Уверены, что эта статья будет вам полезной и позволит начать свой бизнес на маркетплейсах с нуля и хорошо заработать! Не обязательно даже проходить какие-то дополнительные курсы. Первоначальная база у вас уже есть. Стоит попробовать!